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        江西百康實業有限公司是一家專注于經營醫療診斷產品的專業公司。擁有從銷售到售后服務的各類型人才共41余名。現作為世界500強之一的西門子診斷產品的江西總代理商,公司為江西省一百多家醫療單位提供產品銷售和售后服務,在江西省內已樹立良好的口碑及信譽。隨著西門子產品在江西的推廣擴大,百康的業務已覆蓋整個江西省。到目前西門子診斷產品用戶達一百多家,且有三條流水線裝機啟用,為江西省內占有率第一位。幾年來百康公司在所經營區域內建立了完善的銷售及服務網絡,及時、周到的售后服務體系受到用戶的一致好評。

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行業影響
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中國醫療器械大銳變——由重關系到重技術
文章更新時間:2016/2/15 16:47:09    點擊率:1079

 

1、中國醫械市場的轉變

    在醫療器械“模轉數”大趨勢下,中國醫療行業得以快速發展。加之國產醫療器械受到政策追捧,醫療器械行業發展進一步提速。從表面來看,許多醫械廠家應該正過得非常滋潤:政策紅利、需求暴漲、利潤可觀。然而,當需求的暴增遇上技術瓶頸和運營模式等方面的制約,企業的發展通?;崾艿較拗?。由于中國醫療行 業的特殊性,大部分醫械廠家傾向于運用“關系營銷”,通俗來說,是通過建立與當地政府機關或者醫院的關系,來進行產品的銷售及推廣。在過去很長一段時期, “關系”是作為生產廠家、經銷商和醫院溝通的主要橋梁,并且“關系”是促進訂單的主要因素。然而,隨著政策的透明化,以及醫療診斷對技術需求越來越高,依 靠關系來維持公司的銷售額已經變得異常艱難。

2、重關系到重技術轉變

醫療器械產業,近年來年產值及市場增速平均在20%以上,遠高于同期國民經濟平均增長水平,但在世界醫療器械市場僅占3%的份額。未來產業成長空間巨大,而技術創新已成為中國醫療器械產業最大方向,同時也是打造自身價值鏈的一個高端體現。

無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫藥代表,還是近日強生宣布對醫療器械部門裁員3000人,都表明“關系營銷”已經逐漸失去了它在醫療領域的作用及影響力,同時此情況下,傳統醫療器械經銷商數量以30%-50%的速度消失。借用《羅輯思維》里羅胖的話就是:商業一定會越來越分工、越來越專業化,每家公司都是只能專注一個領域,在這一個專業領域成為全社會不可替代的服資務商。因此,從重關系到重技術的轉變,必然會引起醫療行業一次大規模的洗牌。該次醫療器械行業廠家洗牌中,集中度加強。大型設備廠商不再以關系作為銷售的主要手段,而是通過技術創新及突破來實現市場份額的增長,從而實現 公司的長遠發展。

3、技術和服務當道

目前在競爭如此激烈的市場上,不難發現能夠實現快速發展的廠家都是秉承著高端前沿的技術,并以此在市場上占有一席之地。例如在醫療放射領域,眾多 DR廠家主要依靠“關系營銷”的銷售手段。但是由于其過于注重關系的建立及維護,忽略了產品本身,導致眾多醫院與經銷商及廠家之間的糾紛。這對廠家的產品、品牌將產生不可挽回的負面影響。這次洗牌的過程中,可以發現,只有掌握核心的生產技術才能在競爭中脫穎而出。比如日本島津研、西門子、法國斯達福。這 些廠家通過“動態拍片”(即動態DR)從而在DR行業內脫穎而出。除此之外,飛利浦、GE等巨頭也紛紛將勢頭轉向動態DR領域。

除了國際巨頭,國內的放射影像企業,例如深圳的安健科技也通過技術突破實現質的飛躍。安健科技用了僅僅10年的時間,在彎道超車超越萬東醫療之后, 其銷量一躍成為行業第一??上攵?,其根本原因在于安健科技專注于DR行業新技術的開發與利用,并其自主研發多功能動態DR。據了解,目前在醫療放射領域,“動態拍片”已經成為行業內的趨勢,該技術也必然是該領域洗牌的重要因素之一。由此可見,實現技術突破已經成為醫械行業主要競爭手段。

    當然,醫療器械行業也有其自身的特性,關系在短期也許會有一定作用,但從長遠利益上,產品的創新才是維持公司發展及突破的唯一途徑,這就好比國內的安健科技,通過技術突破,與國際醫械行業的巨頭一起引領行業的趨勢。因此,不論國際著名醫療器械廠家,還是國內知名企業,在產品上都應該保持一致的選擇專 注。國內過熱的市場,常常帶來浮躁的情緒,只有專注技術開發、產品創新,才能贏得最終的勝利。

    
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